«Эффективное взаимодействие между ИТ-компаниями и потребителями решений во всех секторах экономики критически важно для достижения задач импортозамещения, обеспечения технологического суверенитета и лидерства России».
«Крупный заказчик взял на себя активную роль в формировании требований к производительности и функциональности решений. Яркий пример — работа Ассоциации КП ПОО, которая успешно реализует механизм консолидации запросов крупнейших потребителей и трансляции их разработчикам. Логичным следующим шагом должен стать переход к истинному партнерству, где вендор не только получает требования, но и сам помогает развиваться заказчику. Будущее отрасли именно за такими моделями взаимодействия».
«Мы видим качественный рост отечественных продуктов, которые закрывают "белые пятна" на рынке и укрепляют цифровую независимость. Новые форматы взаимодействия, такие как страт-контракты, позволяют масштабировать успешные отраслевые практики. Рынок созрел для специализации и экспорта, но нужны дисциплина, фокус и реальные конкурентные преимущества, а не только акцент на суверенность».
«После завершения импортозамещения рынок ждет жесткая конкуренция и стагнация. Без экспорта нашим отраслям не выжить. Нужны новые механизмы поддержки: подготовка специалистов под конкретные рынки, регуляторные стимулы для интеграции между разработчиками. Успех на экспорте — это титанический труд, помноженный на правильную конфигурацию партнерств и готовность предлагать комплексные решения, а не отдельные продукты».